公開日 2025.05.30 更新日 2025.05.30
不動産業界は、物件売買や仲介、賃貸管理など、さまざまな業態が存在しており、大きな市場規模を誇っています。その中でも、フランチャイズ形式で不動産事業を展開するケースが増えており、「不動産フランチャイズは儲かるのか？」と疑問を抱く方も多いでしょう。
本記事では、不動産フランチャイズのビジネスモデルがなぜ「儲かる」といわれるのか、その仕組みや売上の実態、加盟するメリット・デメリット、そして実際に開業するまでの流れを解説します。自分で立ち上げるより利益が出やすいといわれる理由や、フランチャイズに向く人・向かない人の特徴を知り、最適な選択肢を検討する際の参考にしてみてください。
不動産フランチャイズは儲かるのか？
不動産フランチャイズでは、フランチャイズ本部が確立したブランド力やノウハウ、広告宣伝力などを活用することで、集客や契約獲得の効率を高める仕組みが整っています。自分で一から独立開業するよりも事業基盤が安定しやすく、「儲かりやすい」と考えられています。
ただし、「儲かる」かどうかは加盟店の経営努力や立地条件、地域特性、そしてフランチャイズ本部との相性などに大きく左右される点には注意が必要です。
自分で立ち上げるより儲かるといわれている理由
不動産フランチャイズは、フランチャイズ企業が培ってきた知名度や専門的ノウハウを利用できるため、自分でゼロから立ち上げる場合と比べて早期に収益化しやすいといわれています。
さらに、同業フランチャイズ加盟店同士での情報共有や研修制度などサポートが充実している点も、経営リスクを抑える要因です。 こうした「安全性」と「成長性」の両立が、不動産フランチャイズが儲かると評価される理由の一つといえます。
不動産フランチャイズの売上
不動産フランチャイズに加盟した場合の売上について紹介します。
不動産フランチャイズ加盟店の月間の平均売上
不動産フランチャイズ加盟店の月間売上は、店舗の立地や客層、取り扱う物件の単価などにより大きく異なりますが、月商で数百万円から数千万円規模を上げる事例も報告されています。 賃貸仲介や売買仲介では取り扱う案件数や単価によって収益のばらつきがありますが、フランチャイズ本部のブランド力やノウハウを活用することで顧客獲得がスムーズに進み、売上が安定しやすい傾向があるといわれています。
不動産フランチャイズに加盟する費用
不動産フランチャイズに加盟する際には、加盟金や保証金、ロイヤリティなどの費用が発生します。加盟する本部によって金額はさまざまですが、大まかには以下のような費用が想定されます。
- 加盟金：数百万円程度が一般的。
- 保証金・預託金：数十万〜数百万円を預け入れる場合がある。
- ロイヤリティ（月々の支払い）：売上や利益の一定割合、または定額を本部に支払う。
- 研修費・広告宣伝費など：オープン時の研修・広告に追加費用がかかるケースも。
不動産フランチャイズが儲かる仕組みとは？
不動産フランチャイズが「儲かる」と言われているのはなぜか。
その仕組を紹介します。
不動産フランチャイズ企業のノウハウを活用できる
不動産フランチャイズに加盟すると、本部が長年培ってきた営業ノウハウやマニュアルを共有してもらえます。新規顧客獲得の方法や契約手続きの効率化など、一から構築するには膨大な時間とコストがかかる部分をスムーズに習得できるため、経営の軌道に乗りやすいメリットがあります。
不動産フランチャイズ企業のブランド力を活用できる
大手フランチャイズ本部が全国展開している場合、テレビCMやネット広告などで知名度が高い傾向があります。加盟店はそのブランド力を活用できるため、地域の顧客に安心感を与えやすく、集客や契約獲得のハードルが下がると期待されます。
不動産フランチャイズ企業が広告宣伝してくれる
フランチャイズ本部が一括で広告宣伝を行う場合、加盟店は個別で大きな広告費を投じる必要が軽減されます。全国的に展開するキャンペーンやブランドイメージ戦略によって、顧客認知度や信頼度を高めることが可能です。
加盟店同士のつながりが持てる
フランチャイズでは、他の加盟店との情報共有や連携が活発に行われる場合が多く、成功事例を学んだり、問題解決に向けた協力体制を築ける点が大きな利点です。困ったときに同業の仲間からアドバイスを受けられるため、経営リスクを低減できます。
不動産管理システムを利用できる
フランチャイズ本部が独自に開発・導入している不動産管理システムを利用できるケースがあります。物件情報の一元管理や契約管理、顧客情報の共有など、業務効率化が図れるため、少ない人員でも高い生産性を実現しやすくなります。
独立して不動産フランチャイズに加盟するメリット
不動産屋として独立し、フランチャイズに加盟するメリットを紹介します。
ネームバリューを活用できる
独立開業時に最大の課題となるのは集客です。フランチャイズの看板を掲げることで、大手のブランド力をそのまま利用でき、開業当初から一定の知名度を持ってビジネスを開始できるメリットがあります。
サポート体制が手厚い
独立開業時に最大の課題となるのは集客です。フランチャイズの看板を掲げることで、大手のブランド力をそのまま利用でき、開業当初から一定の知名度を持ってビジネスを開始できるメリットがあります。
助成金・補助金を利用できる
フランチャイズ本部によっては、開業時に助成金や補助金制度を設けている場合があります。ロイヤリティや初期加盟費を軽減したり、新規出店エリアでのキャンペーン費用を補助してくれるなどの施策があるため、初期投資を抑えやすいです。
不動産フランチャイズで開業するデメリット
反対に、いくつかのデメリットもあるため紹介します。
ロイヤリティが負担となる可能性
フランチャイズに加盟すると、毎月の売上や利益の一部をロイヤリティとして本部に支払う必要があります。売上が伸びない時期や経費がかさむ場合、ロイヤリティ負担が経営を圧迫するケースもあるため、加盟前にシミュレーションが欠かせません。
出店エリアが制限される可能性
フランチャイズ本部は既存店との競合を避けるため、エリア制限を設ける場合があります。希望する地域で自由に店を出せない、出店数に限りがあるなど、エリア戦略を柔軟に展開しづらい面があるかもしれません。
店舗の運営に制限を感じることも
フランチャイズでは本部のブランドイメージや規定があるため、店舗デザインや広告表現、取り扱い物件の方針などで独自性を発揮しにくい場合があります。経営判断の自由度が制限されることにストレスを感じるオーナーもいるようです。
不動産フランチャイズへの加盟が向いている人
不動産フランチャイズが向いている人の特徴を紹介します。
独立開業を考えている人
これまで不動産業界での経験があるものの、独立に不安を抱えている方は、フランチャイズの支援・ノウハウを活かすことでスムーズに開業しやすいといえます。集客や広告宣伝も任せられ、軌道に乗りやすい利点があります。
業務拡大したい企業
すでに不動産事業を行っている企業が新たなブランド力やノウハウを取り入れて事業領域を拡大したい場合、フランチャイズとの提携が有効です。経営資源を効率的に活用しながら、新サービスや新エリアへの展開を図れます。
不動産フランチャイズへの加盟が向いていない人
自社独自のブランドイメージや商品戦略を確立したい場合、本部の規定やデザイン指針に縛られるフランチャイズは窮屈に感じるかもしれません。自分のカラーを全面に打ち出したい人には向いていない場合があります。
不動産フランチャイズは個人事業主か法人どちらがいいのか
不動産フランチャイズへ加盟する際、個人事業主として開業するか法人化して運営するか悩む場合があります。法人化すると信用度が高まり、融資や事業拡大の可能性が広がる一方、法人税や社会保険負担などのコストもかかります。 個人事業主であれば初期費用や会計処理の簡便さでメリットがありますが、リスクに対する責任が大きくなることや事業拡大が制限される場合があるなど、一長一短が存在します。
不動産フランチャイズ加盟までの流れ
不動産フランチャイズに加盟する際は、一般的に以下のプロセスを踏みます。
- 情報収集：複数のフランチャイズ本部を比較検討し、サービス内容や収支モデルを調査。
- 問い合わせ・資料請求：興味を持った本部に連絡して資料を取り寄せる。収支シミュレーションなども参考にする。
- 面談・本部審査：本部担当者との面談を重ね、事業計画や加盟条件を確定。信用調査などの審査が行われる場合も。
- 契約・加盟手続き：加盟契約書を交わし、加盟金や保証金を支払って正式にフランチャイズ加盟となる。
- 研修・店舗準備：本部の研修や物件選定、内装工事などを経て開業準備を整え、オープンへ。
不動産フランチャイズに必要な開業資金
不動産フランチャイズの開業資金は、以下のような項目を総合して数百万円〜数千万円となることがあります。
- 加盟金：フランチャイズ本部への初期支払い。
- 保証金・預託金：解約時に返還される場合もあるが、大きな資金が一時的に必要。
- 設備費用：店舗の内装・看板・ITシステム導入など。
- 運転資金：開業後の家賃・人件費・広告費など、数ヶ月分の資金を確保しておくことが望ましい。
具体的な費用は本部や立地、店舗規模によって差が大きいため、加盟前によくシミュレーションし、融資や資金計画を立案する必要があります。
不動産フランチャイズで成功するポイント
最後に、不動産フランチャイズに加盟して成功するために押さえておくべきポイントを紹介します。
十分な資金の準備
不動産フランチャイズで利益を安定させるためには、初期投資やロイヤリティ、広告費、人件費など、開業後数ヶ月は売上が少なくても耐えられる資金計画が重要です。余裕を持った運転資金を確保し、キャッシュフローが安定するまでの期間を乗り切る戦略が求められます。
フランチャイズのメリットを活かし賢く儲けよう
不動産フランチャイズは、本部のノウハウやブランド力を活かせるため、独立開業や業務拡大を図る際に「儲かりやすいビジネスモデル」として注目されています。しかし、ロイヤリティやエリア制限など独自に生じる負担や制約もあり、必ずしも誰もが成功するわけではありません。
開業にあたっては、加盟金や設備投資など数百万円〜数千万円規模の資金を要するケースが多く、十分な資金計画と事前のリサーチが必要です。フランチャイズ本部との相性やサポート体制、ロイヤリティ負担などを踏まえながら、自社の経営方針や目標に合った本部を選ぶことが成功への第一歩となります。資金やノウハウ、ブランド力をうまく活用すれば、不動産フランチャイズは利益を出しやすい選択肢といえるでしょう。
